La période où l'on choisissait un installateur de sécurité pour une installation unique est désormais révolue. Aujourd'hui, les leaders en sécurité sélectionnent leurs installateurs en fonction de la valeur à long terme et du partenariat stratégique qu'ils peuvent offrir. Les installateurs les plus performants restent informés des dernières tendances et évolutions, offrant ainsi des conseils précieux à leurs clients, tout en créant des opportunités pour proposer de nouvelles solutions et améliorer leurs opérations.

La vente incitative consiste à proposer une version supérieure d'un produit, tandis que la vente croisée suggère des produits complémentaires aux achats existants. Ces deux techniques peuvent augmenter de 20 à 40% la valeur à vie du client, améliorant ainsi les revenus générés pendant la durée de leur relation avec un fournisseur, et par conséquent, boostant la rentabilité.

Voici 7 stratégies pour optimiser vos ventes :

1. Mises à niveau IA
   L’IA est devenue indispensable, et les clients cherchent à l’intégrer facilement dans leurs infrastructures existantes sans perturber leur fonctionnement. Hanwha Vision propose l’AIB-800, une boîte IA qui simplifie l’ajout d’analyses avancées comme la détection d'objets ou la détection de franchissement de ligne, réduisant ainsi les fausses alarmes.

2. Augmenter la couverture
   Les besoins de surveillance évoluent, notamment lors de l’agrandissement de sites ou d’événements ponctuels. Le PoE Extender est une solution rentable pour étendre facilement un système de sécurité existant sans grande complexité.

3. Solutions IA multicapteurs
   Pour les zones étendues, une caméra multicapteur comme la PNM-C34404RQPZ de Hanwha Vision, qui combine plusieurs capteurs 4K et une analyse IA, permet de réduire les fausses alarmes tout en offrant une couverture efficace, réduisant ainsi le coût total de possession.

4. Ajouter un système audio IP
   Migrer un client vers un système audio IP offre une meilleure qualité audio, une plus grande évolutivité et une gestion centralisée avec un système de gestion vidéo. Cela peut également inclure la diffusion de messages et la dissuasion des comportements indésirables.

5. Identification rapide avec des caméras bi-spectrum
   Les caméras thermiques bi-spectrum offrent une couverture complémentaire dans des conditions de faible luminosité ou difficiles, tout en permettant une identification rapide grâce à l’association de capteurs thermiques et visibles dans un seul appareil.

6. Systèmes d’entrée unifiés
   L'intégration d'un interphone avec caméra et contrôle d'accès, comme le TID-600R, ajoute une fonctionnalité supplémentaire, offrant aux opérateurs un moyen efficace de gérer l'accès et la sécurité avec un seul appareil.

7. Améliorer l’architecture du système
   Les systèmes de sécurité évoluent. Proposer un système de gestion vidéo (VMS) comme Wisenet Wave permet de centraliser les flux et de faciliter l’expansion du système à mesure que les besoins du client augmentent, tout en réduisant les coûts de mise à jour.

Loyauté à long terme
Une installation n’est que le début d’une relation continue avec le client. Avec l’évolution de la surveillance vidéo et des technologies connectées, de nombreuses opportunités existent pour offrir des améliorations, comme l'intégration de l'IA, l’unification des systèmes et le renforcement de l'architecture. Vos conseils seront essentiels pour aider vos clients à atteindre leurs objectifs de sécurité.